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2017年新手还能做淘宝吗?

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发表于 2019-8-12 05:12:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、 什么是创业

之前在一家创业公司待过,有一个发生在同事身上的故事很有意思。
记得那天,陪他去相亲,和对面女生就聊到了创业的问题。我的同事坚定的认为自己是在创业,因为自己是创业元老,既掌握核心技术又有股权;而那个女生却坚持相反的观点,认为他只是在打工,因为他不是老板,这样说倒也没错。

说起阿里,大家都知道马云,但是并不所有人都知道,当初跟马云一起创业的还有那十八罗汉。阿里的十八罗汉,他们今安何处似乎没人在意,名声在外的是马云,跟他们没什么关系,但是他们完成了财务自由,个个身价过亿。

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当然,阿里不是马云的,也不是十八罗汉的,至少从股权上看是这样的。

那你觉得在楼下开一个小卖部或是早餐摊子算不算创业呢?我想大部分的人都不太愿意承认这也算创业吧?虽然这个小实体完完全全属于你。我们潜意识里,总是认为只有那种可以越做越大的才叫创业。

马云曾公开表明自己做淘宝的初衷:“让天下没有难做的生意。”
时值今日,阿里的能量超乎我们想象,马云做到了他的梦想,他成功了;十八罗汉作为创业元老,也成功了。

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其实,绝大多数想要创业的人,都不是他们这样的人。只是为了能让自己的生活掌握主动,想多赚点就多努力奋斗,想平淡生活就放慢脚步,那是一种对自由的渴望。

所以,创不创业不重要,重要的是找到一种让自己舒服的活法。
说到底,创业是一种生活态度。

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、 清楚自己的能力和资源

“欲知人者必先自知。”
无论任何时候,都必须先认清自己的能力到底在什么水平线上,哪些是自己强项,哪些是自己短板。

然后还需要清楚,自己有什么可用的资源和产品,有多少启动资金,允许自己亏损多长时间,需要急救的话,有没有备用方案。急救方案没有也没关系,资源充分不是创业的必要条件,只是一味催化剂罢了。

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孙子兵法有云:“知彼,百战不殆。”
己,即是自己的能力以及资源;彼,则是市场大环境。



三、 找到货源

做生意首先要解决货源问题,能否找到优质的货源,是创业的关键之一。
如果没有好的货源,那就不是创业的时候。切忌不要想卖什么而卖什么,不要觉得什么好卖才卖什么。

你应该考虑的是,这是不是一个品种优良的产品,是否有包装价值,潜在市场有多大。

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上图还有哪些设计卖点




四、 调整心态

我一个正在创业的朋友曾经对我们说,如果搓麻绳比搞互联网赚钱,那我就带你们去搓麻绳。我当时特别不理解,感觉这家伙太没底限了吧,真去搓麻绳谁能撂下这个脸。但我现在已经完全领悟了,因为我们是做的是生意,不是做脸面,确切的说不是做自己的脸面。

西方经典的商业论,都阐明一个观点:“顾客是上帝。”可是没有说要把自己当做什么,因为想要赚钱,自己是什么并不重要。

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五、 阶段性目标

如果以单打独斗为基础,在最开始的战略上,一定要以累积原始资本为目标。
了这个目标不需要很宏大,而是阶段性的小目标,比如达成第一个5万或是10万的计划。以解决现阶段的温饱问题为合格标准,以扩展员工和货源渠道为深层目标。

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招个美工、招个客服、招个发货,一切以原始积累为目标去经营,遇到更好的货源就开新店,遇到跟好的分销就做分销,不要以如何把现有店铺做大,信誉做高为目的,更不要突然搞一个自己的品牌。




六、 不要有后顾之忧


失败就是失败,就算是实体创业破产也没见哪个去街上要饭对不对。
做淘宝的门槛那么低,几乎只要一台电脑,一根网线就够了。一个品类没做起来,换一个再做。



七、 原始积累

“工欲善其事,必先利其器。”
自己擅长开直通车,就深耕直通车,不要一开始就想着什么都要做好,然后就从自己各种短板开始大补大弄。创业的开始,就需要用你的长板打开局面的,而且是一个流程越靠前的流程越好。比如:引流、文案、修图制图、客服等,在这个世界,全才往往成了“庸才”,而专长往往成了“专家”。

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不发挥特长,是很难从众多淘宝卖家中突出重围的。
另外,定位、包装、营销,是三门你一定要掌握的基础知识,不管以后业务有多大都要持续研究。熟练掌握这三门知识,你可以把任何东西卖出去,在任何红海中都能游刃有余。




八、 建议(爱听不听)

想要创业的话,一定要得到家人支持。这一点非常重要,我朋友说他创业中遇到的最大的阻力就是来自于家人。

因为创业之路,道阻且长,不可能一帆风顺,一定会有今天没明天的,曾经红极一时的薛之谦,人设一夜之间崩塌。所以不管你的事业做多大,明天都有跨掉的风险,今天刚把房子抵押,明天又开始和朋友借钱等等,那么你无形之中也把你的爱人、父母带到一个不安定的状况之中,他们通常会向你施压,让你去走一些“比较安稳”的路。

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所以,你一定要想好,你创业的话是否有家人的理解和支持,当他们不支持你的时候,你是否有足够的勇气,能够顶住压力,继续走自己选择的路。



九、 强行凑数

█████████████(此处刮开可见)


“创业之路道阻且长,与各位共勉。”
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发表于 2019-8-12 05:13:07 | 显示全部楼层
新手不建议进去淘宝,我自己干了三年的淘宝了现在都觉得特别艰难呢,没有一定的经验和技术是玩不动的,而且别人核心的东西都不会教你的,比如最近研究的一套刷单技术就小部分人知道,效果还可以,觉得淘宝还能挣最后一波的钱,但是一些朋友问我怎么操作的也都不会告诉他们核心的,所以很多人现在一天刷个几十单就被处理,我们刷了200多单被处理了40多单,没有降权,这个已经是很难得了
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发表于 2019-8-12 05:13:26 | 显示全部楼层
大家好: 我是疯狂电商人,专注电商运营多年,头条,百家号常年混迹,我发现很多杂七杂八的淘宝课堂,帖子或者书籍并没有把问题原理说明白,所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路,让那些有能力做好淘宝的不花冤枉钱,没能力做好淘宝的少走冤枉路。这个问题问的好 到底现在的淘宝能不能挣钱,现在的电商是个趋势不存在能不能做,或许现在的淘宝是没有以前好做但是正因为这样我们才更应该去做 只要明白淘宝的规则机制就很好了,第一:生存的环境:第二竞争:第三淘宝的爆款,比如直通车。淘客、黑搜等如果你是电商爱好者,我建议关注我的头条或知乎专栏的文章/视频/回答,甚至期待你加入我创办的电商俱乐部(卖家联盟社群)一起学习、探讨、交流、资源共享! 2017年新手还能做淘宝吗?-1.jpg
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发表于 2019-8-12 05:13:28 | 显示全部楼层
忽然发现问这个问题的太多。
首先说一下,如果思维还停留在很多年前,开淘宝就赚钱,那么我觉得你是不要开淘宝啦!
但是如果你有自己的兴趣,有自己的风格,有自己喜欢的事物并对这个事物有独到的见解,那么我告诉你,淘宝依然有你一席之地!
这里拿我在知乎上的一次回答来诠释做淘宝,到底晚不晚
“ 哎,现在做淘宝,太晚了。”
这句话我听过的太多,从2013年到2017年不断的听到有人说:“如果我早点做淘宝会如何如何,现在做太晚了”
今年上半年,我接触到的很多线下老板都在准备做线上,他们说的最多的一句话就是:现在生意不好做,地面上的销售额每年都在减少,不做线上不行了,所以他们毅然坚决的选择了从网店做起。也许他们的想法可能也跟你一样“现在做有点晚了,很多同行已经做的很好了,积累了大量的用户了”,但是尽管这样,他们还是选择做线上,因为做,有可能活。不做,自己的路越走越窄,只有死路一条。这里也许提到的问题是一个人们消费习惯趋势的问题,但是这是我们触及不到的,只有那个拥有精准大数据的平台才能通过不断的数据分析与测试模拟来预测(淘宝就是这个平台,斗胆的说一句,它的数据分析后台让其它平台望其项背)。
可能有人觉得上一段有点脱离问题的本质了。
也许你也会觉得下一段也脱离了问题的本质。
不知道有多少人听过“从前慢”这首歌,很好的一首歌。觉得这首歌不错的听众,折射出来的一个观点就是“现在快”,对,现在快了,快到你不知道从什么时候开始就没有关注那个能让人一夜成名的“春晚”了,如果经常玩转自媒体平台的朋友可能知道这是为什么,因为移动互联网是一个传播加速器,一些段子、视频、人物、事件可以几天之内火边全国,人人皆知。人,接受新鲜事物的需求在不断增加。哪怕你的段子牛b到爆,但是几天前有人说过了,观众也不会给你掌声,因为过时了。折射到你的产品上,你可以把那些在你前面“人家”的产品和自己的产品一起摆在你家人、朋友的面前,问问他们的选择是?如果他们选择了你的,然而你并没有卖的很好,这个时候你就要去学习关于营销层面的知识了。
附带说一点营销吧。接着上面说,如果你的家人、朋友选择了你的产品,你要问他为什么。如果没有选择你,你也要问他们为什么。这里有个专用词用户调查,对!只有通过用户调查,你才知道他们的需求是什么,你才知道你产品的缺陷在哪里,你才知道用户对你产品的关注点在哪里,你才能提炼出卖点,只有这样,才能把握好营销的方向,找到灵感。记住史老师的那句话:搞营销只有一个词,唯一的一个词,就是消费者!纵观一些公司、企业,他们无一不是通过用户调查,了解用户需求来不断的优化出好产品。也许你可以想想ofo共享单车在idea诞生后的第一件事是干什么了?
这里有就不具体说关于自然搜索、直通车、钻展这些推广手段了,因为我觉得影响店铺成败或者说持久盈利的重点不在于它们(当时不是说它们不重要,我本人也是一名淘宝运营,而且专于直通车,这里说专于可能有点太狂了,一般吧,一般。)。而在哪里?产品和消费者。
最后回到问题原点吧,(我喜欢用“原点”这个词,因为有个人说的很有道理:每当你被问题困扰找不到出路的时候,不妨回到问题的原点。我高中解题解不开的时候基本都是用的这种思维,提出这种思维方式的人也是当时高中数学老师在讲“圆”和“圆点”的时候引申出来的一个哲学家,具体是谁,忘记了,原话是什么,我也忘记了。)学会了原点思维能让人的学习速度加快,掌握知识更牢固,变通能力更强。如果再加上对比、换位思考的思维,能让你快速明白。
在一个传播加速器的时代,没有市场稳定的说法,即使一些知名品牌也是如履薄冰。即使你现在起步,做好人群定位,产品定位,同时在不断的用户反馈中优化产品,提供产品特色,那你的店铺依然有无限可能!
来句心灵鸡汤吧:出发,什么时候都不晚!
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发表于 2019-8-12 05:13:31 | 显示全部楼层
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每一个行业都有换代但却不会晚,在乎的是你是否找到有突破口。把市场分为一个蛋糕,想吃蛋糕的人千千万,如何在有限的位置离找到自己的立足点很重要。第一个吃螃蟹的总是最爽的,但是后面吃的也鲜,只要你的产品、价格、服务足够吸引力,不怕没机会。
最怕的就是盲目跟风以后头脑热完就散不用心去经营,千篇一律,那么只能够泯没。开淘宝开网店怎么开,仁者见仁智者见智,说易行难,如果那么容易就被发现规则,那游戏也就无趣了。楼主想要做的更好蜗牛没有别的什么建议,先学基础,把网店的规则弄清楚,然后选择一个有前景的行业坚持下去。
朋友们有想要做淘宝店铺,遇到有任何不懂的问题也可以随时问我,蜗牛做淘宝也有三四年经验了。
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发表于 2019-8-12 05:13:40 | 显示全部楼层
当副业是可以先去学习了再决定要不要做,淘宝大学学习吧,好多东西要学呢,装修,选产品,测款,营销策划,运营计划,销售计划,营销推广……等等,多学习,什么代运营,不用理会,骗子居多,当你系统的学习电商了,再全职做吧,记住一点,要你交钱的请三思,骗子多
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发表于 2019-8-12 05:13:42 | 显示全部楼层
淘宝已经发展了十几年了。很多过去有用的运营手法,突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验,突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做,竞争成本越来越高。其实不是难做了,而是买家群体成长了,购买需求变化了,所以我们必须改变原有的思维模式,只有不断挖掘,店铺才能够做好。
越来越多的人在网上买东西也越来越多的人在网上卖东西,网上价格也基本透明化,想入手的确比以前有些难度,但是什么做行业都会有风险,有到付。开店铺要给自己找准定位,明确竞争对手竞争产品,针对这些开展有计划的营销销售活动,抓住消费核心人群,在不同时期不同季节开展针对性的活动。在经营中需要不断挖掘新思维新方式的,一成不变等着顾客上门是行不通的。
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发表于 2019-8-12 05:14:01 | 显示全部楼层
先得说说淘宝的趋势,内容营销,个性化,小而美,快去更新,粉丝经济。
所以没两把刷子,淘宝确实不赚钱,反而赔钱。
没有好的产品,建议别开淘宝,有实力去做京东天猫,也可以去拼多多之类的平台试试。
淘宝同质化很严重,想脱颖而出,营销思路就得跟上,没点写作功底,视频创意是没法玩的
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发表于 2019-8-12 05:14:13 | 显示全部楼层
你有能力,什么时候都不晚。
没有能力,还是新手小白,还是算了。
市场已经饱和了,有多少比你经验丰富的人都做不下去了,你去送死?
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