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创业要想成功,这一步很关键!

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发表于 2019-2-12 08:45:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
好产品或者是好服务是创业赚钱的根本,要想做大业绩,从赚小钱,变成赚大钱,那就必须要花心思去提供好的产品,好的服务。那什么才是好的产品?
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毛利率必须高
产品成本跟销售终端的价格至少应该是1:2以上的关系,不要觉得1:2就已经很稳妥了,最理想的比例是 1:6,换句话说,100块钱的成本,你应该定价到600块钱,甚至是1000块钱!
你可能会说,哪里有那么高毛利的产品,其实只要你细心留意观察,高毛利的产品,比比皆是。
高毛利的产品,是创业者能够活下去的根本保障,如果没有超高的利润,就没有钱就承担大量的开销与费用。一旦你开始了创业,你会招聘员工,你要租赁办公室,你要买办公设备,会有很多你意想不到的花钱的地方。
当你处在创业的初级阶段,在销售额不高的情况下,如果你的毛利还不大,你怎么去承担那么高的花销。
所以,创业初期的人,必须选择暴利产品,才容易成功!不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样有钱去烧的大公司,才能这么玩!
市场足够大
你不能做冷门产品,因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。
标准化产品
刚开始创业,精力不能分散,能尽量不做服务,就不做服务处,即使做服务,也要做可以标准化的服务,尽量不要做个性化的服务!凡是不能批量复制的,就很难赚大钱。
千万不要忽视这个建议,创业初期,其他都是成本,只是销售是利润。所以,创业都要把所有的精力,都放到销售中去。即使因为服务出现一些瑕疵,你也不能分散精力去优化服务!
尽量选不好比价的产品
你一定要选客户不好比价的产品,这句话至关重要。为什么?因为客户不好比价,你才能快速成交,不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!
你可能会问:客户怎么可能会不比价呢,淘宝上那么多产品,一定有竞争呀?
有一个简单的方法,就能彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品,也一样可以让客户愿意接受高价,而不去比价。
解决比价的关键,是打造品牌
很多刚开始创业的人,基本都不太在乎品牌,但恰恰相反,品牌才是创始业赚钱的保障!越是小企业,越要策划好你的品牌,品牌就是你成功的基因,就是你快速开发新客户、超越价格战、留住老客户、形成口碑传播的保障!
但是,很多初创者,一听说“品牌”,就好象跟自己很遥远!以为打造品牌很复杂,其实,打造品牌一点也不难!
品牌的核心是命名,好的名字,是品牌成功第一要素!
品牌,是企业的自动赚钱机器。只要你的品牌名存在客户的脑海里,那么,哪怕你什么都没有了,客户都还会回头找你重复购买!
一个最简单赚钱方式就是:第一步,改名字;第二步,进朋友圈赠送;第三步,维护老客户,鼓励重复购买!
其中第一步就是改名,一定要记住:名字里一定要讲文化、讲历史、讲故事、讲背景、讲愿景、讲科学、讲好处。名字是产品最好的包装,名字是公司最大的推销员。好的名字,客户听一遍,终生不忘,甚至听了名字就想买!不好的名字,听你讲3遍,都不知道是什么意思,更不会记住了!
凡是按照品牌来做的创业者,成功就比较容易。凡是不做品牌,只是快速卖货,有今天没明天的短势做法,基本都做不起来,或者是根本做不快,做不长久。




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发表于 2019-2-12 08:06:31 | 显示全部楼层
市场足够大,标准化产品,利润有几倍的举几个例子?
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